自從節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)被推到七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之首的位置，這個曾經(jīng)一度被認為是帶有公益性質(zhì)的不怎么賺錢的產(chǎn)業(yè)一下子火了起來，無數(shù)的企業(yè)迅速給自己貼上“節(jié)能環(huán)保”的標簽，僅從目前A股上市公司來看，屬于各細分領(lǐng)域的節(jié)能環(huán)保公司大約有七八十家，加上與節(jié)能環(huán)保概念相關(guān)的低碳、新能源等概念股，在國內(nèi)上市的公司就超過300家，這些企業(yè)絕大部分是國有背景。

醞釀已久的《“十二五”節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》也將在近期出臺，根據(jù)權(quán)威部門的說法，規(guī)劃將對我國節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供政策與稅收等諸多方面的支持，這無疑給眾多企業(yè)帶來巨大的想象空間。

在政策的不斷鼓勵和媒體的大力宣傳下，許多民營企業(yè)開始將大把的資金投入到自己并不熟悉的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，希望從這股大潮中分到一杯羹。然而，以筆者多年對節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的觀察和研究，民營企業(yè)要進入節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域，需要十分冷靜地分析市場，非常謹慎地進行投資，否則就會到處碰壁，搞不好甚至?xí)�跌入萬丈深淵。

節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)擁有龐大的市場規(guī)模，這是不假的。按照目前產(chǎn)業(yè)分類標準的劃分，這個產(chǎn)業(yè)的規(guī)模至少在4萬億以上，在國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)體系中，除了房地產(chǎn)、汽車、鋼鐵等支柱性產(chǎn)業(yè)，其他產(chǎn)業(yè)是鮮有能與其比肩的。但是這里面存在一個最大的問題，就是節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)中的大頭并不是向市場開放的，而僅僅是體制內(nèi)的循環(huán)，一堵無形的高墻橫亙在眾多“身世”不同的企業(yè)之間，真正屬于民營企業(yè)的機會其實并不如想象的那樣多。可以說，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)每一項政策的出臺，都是國企和上市公司狂歡的盛宴，而民營企業(yè)，更多的是“霧里看花，水中望月”。

在當(dāng)前的市場環(huán)境下，民營企業(yè)要想在節(jié)能環(huán)保的大潮中分得一杯羹，并不是沒有機會。創(chuàng)新是民營企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的不二法門，此前筆者曾多次撰文闡述節(jié)能環(huán)保企業(yè)進行技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新的各種途徑，在此不再贅述。本文將探討民營企業(yè)，特別是中小型民營企業(yè)，在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域中找到市場機會的各種可能性。

尋找大板塊中的縫隙市場

節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模十分龐大，主要領(lǐng)域已被劃分為若干個大的板塊，每一個大的板塊幾乎都有與之相對應(yīng)的上市公司或大型國企，民營企業(yè)要進入這些領(lǐng)域，無疑是與虎謀皮，勝出的機會是很少的。但是正是由于這些板塊諸侯割據(jù)的局面，細分領(lǐng)域的相鄰板塊當(dāng)中存在眾多的緩沖地帶，這就帶給民營企業(yè)許多的機會。

以污水處理領(lǐng)域為例，大型的市政污水處理領(lǐng)域，民營企業(yè)幾乎是沒有機會的。但是在工業(yè)污水處理市場，存在眾多的進入機會。一來是這個領(lǐng)域市場規(guī)�？傮w上還是比較可觀的，二來是這個領(lǐng)域市場化程度較高，其三是對企業(yè)的技術(shù)節(jié)能創(chuàng)新和服務(wù)能力有一定要求，民營企業(yè)具有較強的適應(yīng)能力。

為龍頭企業(yè)做配套

節(jié)能環(huán)保細分領(lǐng)域中充當(dāng)龍頭企業(yè)的往往是那些擁有資源的上市公司或國有企業(yè)，在每一個細分領(lǐng)域中都有一條獨特的價值鏈，這些壟斷性的大企業(yè)往往會占據(jù)在產(chǎn)業(yè)鏈條上利潤空間最大的點，而把那些附加值不那么大的環(huán)節(jié)讓給民營企業(yè)，在這樣的領(lǐng)域里，就會形成一個競爭性的市場。一旦在競爭中勝出的企業(yè)與這些占據(jù)壟斷資源的企業(yè)被產(chǎn)業(yè)價值鏈連接到一起，彼此之間就難以分開。這是由于在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域，存在較明顯的資產(chǎn)的專用性特征。

以節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)為例，合同能源管理被認為是最值得推崇的一種模式，眾多的節(jié)能服務(wù)公司蜂擁而至。然而現(xiàn)在發(fā)展的事實表明，中小型的民營企業(yè)根本無法搶到最大的那一塊蛋糕。大型的用能單位紛紛開始成立下屬的節(jié)能服務(wù)公司，將切蛋糕的權(quán)力牢牢掌握在手中。一些成功的民營節(jié)能公司不是選擇與之競爭，而是將自己變成這些“嫡長子”們的合作伙伴，借助這些單位獨有的優(yōu)勢在不同領(lǐng)域擴張，目前國內(nèi)鋼鐵、電力、汽車、市政建筑等領(lǐng)域的節(jié)能改造項目大多如此。

貼近民用市場，利用節(jié)能環(huán)保概念，延伸產(chǎn)業(yè)空間

從市場角度來看，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)面向的是三類客戶：政府、企業(yè)、居民，形成了B2G、B2B、B2C三種市場。事實上，這三種市場的市場結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為是差異非常大的，對提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)各方面的能力和資質(zhì)要求也是不同的。民營企業(yè)在B2G市場中機會是很少的;在B2B市場中的機會是有限的，這要看作為客戶的B具有什么樣的節(jié)能環(huán)保特性;民營企業(yè)最大的機會是在B2C市場中，而這一塊是被眾多企業(yè)所忽視的。

節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品和技術(shù)實際上可以分為兩種功能，一種是使用功能，一種是環(huán)境或能效功能。與之相對應(yīng)的是，節(jié)能環(huán)保市場也可以分為兩類：一類是統(tǒng)計意義上的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，另一類是概念延伸性的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)。我們目前所談的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品和技術(shù)關(guān)注更多的是其環(huán)境或能效功能，實際上，這僅僅是狹義上的的節(jié)能環(huán)保概念。例如污水處理設(shè)施，其使用功能是清除水污染物，這種用于末端治理的產(chǎn)品與服務(wù)，其使用功能與環(huán)境功能是一致的，這類產(chǎn)業(yè)是納入節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計體系的。

然而，還有一些產(chǎn)品和技術(shù)的使用功能往往不是它們的環(huán)境功能。如無氟冰箱，它的環(huán)境功能是由于沒有氯氟烴排放而避免了對臭氧層破壞，但它的使用功能則是制冷;再如節(jié)能空調(diào)，它的環(huán)境功能是節(jié)能減排，但它的使用功能是調(diào)節(jié)溫度。這些產(chǎn)品和技術(shù)是否屬于節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的統(tǒng)計范圍，目前還存在這爭議。但對市場而言，這類產(chǎn)品和技術(shù)是具有節(jié)能環(huán)保概念的，所以說它是概念延伸性節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)。

隨著氣候變化、能源危機、環(huán)境惡化帶來的影響日益嚴重，各國政府和各種機構(gòu)大力宣傳和引導(dǎo)，綠色、低碳、節(jié)能、環(huán)保的概念已深入人心，綠色營銷、低碳營銷將會成為未來市場競爭的重要手段。那些實實在在具有節(jié)能環(huán)保功能的產(chǎn)品和技術(shù)將會更容易獲得消費者的認可。在這個面向終端消費者、市場更加開放靈活的領(lǐng)域，民營企業(yè)將會如魚得水。所以民營企業(yè)尤其要注意到這一點，在概念延伸性的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)里面，有無數(shù)的想象空間。

目前，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)剛剛興起，市場的發(fā)展還存在著很大的變數(shù)。可以肯定的是，越來越多的企業(yè)將會涌入這一領(lǐng)域，通過不斷地整合與創(chuàng)新，這一領(lǐng)域的市場格局將會隨之被改變.